ABM中国
Account Based Marketing
ABM 基于客户的营销

一种聚焦于潜在目标客户的B2B营销方法，在该方法下，市场营销和销售团队一起工作，以找到最适合的潜在客户，并将他们转化为成单客户。

欧美国家
ABM已经是行业共识
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的企业认识到ABM的价值甚至称其为B2B营销必备
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使用ABM的企业为其营销活动创造了208%的收入
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使用ABM的B2B营销人员表示对其营销成功产生积极影响
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86%营销人员表示对ABM推动增长有信心
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全球41%的B2B企业表示，他们将增加在ABM上的支出
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90%营销人员表示ABM与他们的企业相关
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71%的B2B企业对ABM感兴趣，正在对其进行测试或已经在使用它
国内本土ABM
找到目标客户
ABM的基础是目标客户，只有目标客户是正确的，才能确保之后营销活动的有效性。
低成本持续培育
确定目标客户后，围绕目标客户持续的、精细的、全方位的精准触达，全周期进行客户的兴趣培育。
评估意向度高效转化
对客户培育过程中，要有评估机制来判断客户的真实意向，等待时机成熟，销售在及时跟进才能提高转化。
国内已超千家企业使用ABM
其中包括头部标杆企业
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如何抓住ABM成功的关键点？
B2B企业应该如何定义和分析客户旅程
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